Markedsføringsstrategi for Sharp Corp i konkurransedyktig LCD-marked

Av | februar 22, 2022

Premisset for «Mer å se»-temaet var at akkurat som TV var det kraftigste fortellerapparatet (med kanskje en spiss av hatten til kino), tilbød Sharps Aquos-produktlinje de mest avanserte TV-ene, og ga seerne en mer levende opplevelse gjennom sin overlegne farge, detaljer og lyd. En av kampanjens fem TV-spots viste folk – en mor som kler på datteren sin, en mann som lager mat, et publikum på en kino som går om livet med lukkede øyne. Til slutt åpnet en kvinne øynene i et kunstmuseum foran Victor Meirelles sitt maleri Battle of Guararapes. En voice-over sa da: «The Sharp Aquos flytende krystall-TV. Plutselig er det mer å se.» Noen kritikere tok et unntak fra det underliggende konseptet. Barry Janoff skrev i Brandweek og kommenterte: «Å ta stedets premiss betyr bokstavelig talt å antyde at folk ikke virkelig kan se eller sette pris på livene deres med mindre TV er der for å hjelpe dem. Og enda mer, de vil ikke virkelig verdsette sine egne liv med mindre de bytter inn sine vanlige TV-er for en Aquos. Selvfølgelig kan Sharp ikke fortelle folk om å komme seg ut og nyte livet ved å slå av TV-ene.»

Budskapet til «Mer å se» kan ha vært forenklet og til og med ulogisk, men metoden som kampanjens midtpunkt ble levert på var like innovativ som Sharps LCD-teknologi. Kampanjen var mer enn mangefasettert; det var på mange måter et eksempel på interaktiv fiksjon, ved å bruke de forskjellige elementene – TV-spots, trykte annonser, nettsteder og en «alternativ reality-spill»-konkurranse – for å engasjere publikum og holde det involvert i kampanjen i flere måneder i strekk. En slik tilnærming var ment å motvirke motstanden som forbrukere hadde bygget opp til 30-sekunders reklamefilmer etter år med å ha blitt bombardert av dem, for ikke å snakke om evnen til eiere av digitale videoopptakere til å hoppe over reklamer. Pionerinnsatsen i denne typen promotering var den uavhengige filmen The Blair Witch Project, som skapte blest ved å slippe antydninger i media om at filmen var et studentdokumentarprosjekt som gikk fryktelig galt. De nysgjerrige ble ført til produsentens nettsider, og et stort antall mennesker begynte å diskutere seg imellom om de «funne opptakene» av studentfilmskaperne var ekte eller falske. Da lavbudsjettfilmen åpnet, ble den overraskende hiten sommeren 1999, og genererte imponerende 150 millioner dollar i innenlandsk billettsalg.

Sharp engasjerte tjenestene til Blair Witch-produsentene, Haxan Films, for å bidra til å skape den mystiske historien som markedsføringskampanjen og konkurransen «Mer å se» skulle dreie seg om. Den resulterende historien ble kalt «Legend of the Sacred Urns», og forbrukere ble invitert til å løse mysteriet om hvor en eksentrisk millionær hadde gjemt tre dyrebare urner. De tre TV-reklamene som utviklet historien – «Nøkkelen», «The Pool» og «The Tooth» – vevde et «filmisk mysterium», med ordene til Shoot magazines Bill Dunlap, «satt på en landeiendom, som involverte en vakker kvinne, en eldre mann i et svømmebasseng og en uforsiktig sjåfør i en Volkswagen Karmann Ghia.» Marcus Robinson, som skrev for Boards Magazine, ga sin egen oppsummering av oppsettet: «En fyr, Peter Lindeman, svømmer i bassenget på det store franske slottet sitt, og kjæresten hans vandrer ut på veien for å møte kjæresten hennes. Dessverre, han masserer en tannpine og hadde blikket rettet bakfra, noe som tvinger ham til å svinge for å unngå å treffe henne. Han ender opp med å skyte den røde sportsbilen ut i bassenget.»

Alle tre flekkene viste den samme hendelsen fra et annet synspunkt. I «The Pool», for eksempel, så en kvinne fra et soveromsvindu på Lindeman svømme i bassenget da en bil plutselig fløy gjennom luften og landet i vannet. En Sharp-TV ble deretter vist, og på skjermen ble seerne ledet til kampanjens nettsted, Moretosee.com. Nettstedet ga lyd- og visuelle ledetråder, og inneholdt blogger, angivelig skrevet av de tre karakterene som var engasjert i jakten på de tre mystiske urnene. Chatterom var også tilgjengelig for folk å tenke på mysteriet sammen. Når seerne var på nettstedet, fikk de muligheten til å lære mer om LCD-teknologi og Sharps Aquos-serie med TV-er. Deltakerne ble også henvist til andre nettsteder for å avdekke ledetråder. Plassene ble regissert av den prisbelønte dokumentarfilmskaperen Errol Morris, hvis studiepoeng inkluderte Gates of Heaven, The Thin Blue Line og Fast, Cheap og Out of Control.

TV-spotene begynte å sendes i september 2004 og ble vist på en rekke nettverks- og kabelprogrammer, inkludert ABCs Monday Night Football og CBSs 60 Minutes. Kampanjen «Mer å se» inkluderte også trykte annonser, utført av Wieden & Kennedys kontor i Amsterdam, som også forsøkte å lede folk til nettstedet. Etter oppstart i USA ble «More to See» rullet ut til 18 andre land. I en tilleggskomponent av kampanjen åpnet Sharp en butikkfront i New York City, hvor forbrukere kunne oppleve Aquos-produktlinjen og hvor ytterligere ledetråder ble gjort tilgjengelig. Kampanjen pågikk i fire måneder, gjennom den kritiske høytiden, med deler av mysteriet utdelt over tid. Til slutt løste Ken Floss fra Ohio gåten og vant hovedpremien, en Aquos-TV og annet hjemmekinoutstyr.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.