Kostnadseffektive markedsføringsstrategier og tips for småbedrifter – del to

Av | mai 14, 2022

I min forrige artikkel (del 1) diskuterte jeg markedsføringsnøkler, markedsplankomponenter og kreativ markedsføring. Nå skal jeg komme inn på spesifikke, kostnadseffektive markedsføringsmetoder og strategier du kan bruke i dag for å øke din bedrifts eksponering og fortjeneste.

MARKEDSFØRINGSMETODER

Internett

-Svært målrettet og ekstremt økonomisk

– Ekstremt interaktiv

Magasiner

– Målretter mot din nisje

– Skaper troverdighet

– Etablerer identitet og merkevare

TV

– Kan være svært kostnadseffektivt

– Flott for demonstrasjoner

Direkte mail

– Svært målrettet

-Medium som lar deg gå gjennom hele salgsprosessen.

-Utvidet med oppfølgingspost og telemarketing er veldig effektivt

Canvassing

-Gir personlig kontakt, noe som kan være det mest effektive

-Støttet av målrettede utsendelser og TV-reklame øker konverteringsraten

Utendørs reklametavler

-Konstant påminnelse

-Spesielt bra for «Next Exit» stedstrafikkmålretting

Innendørs skilt

– Dra nytte av markedsføringens momentum

-Kan være det viktigste skiltet – enda mer avgjørende enn utendørs skilting

-Skilt trenger ikke å være statiske: det vil si videomelding, lysbildefremvisning osv.

Nettbasert markedsføring

-Absolutt det beste mediet som økonomisk blander høy interaktivitet med handling

-Eksempler: E-post, video- og lydpostkort, fora, blogger, nettsteder, tekstmeldinger

-Veldig effektiv når innholdsbasert

– Potensielle kunder er ikke tidsbegrenset

-Godt, målrettet, oppdatert innhold betyr gjentatte kundebesøk

-Flott oppfølging, videresalg, krysssalg og oppsalg medium

-Eksponentielle resultater når de forsterkes av offline markedsføring

Rubrikkannonser

-Svært kostnadseffektivt for en bred kundebase

– Målretter mot de aller hotteste prospektene

-Konfronterer konkurrentene dine på strak arm

Brosjyrer

-Bare effektiv hvis den kombineres med online og offline markedsføring

-Alltid et godt ettersalgsstykke for å få kunden til å tenke på deg

-Kod brosjyren, be kunden dele den ut og gi rabatter eller henvisningsgebyrer tilbake

Telefon

-Telemarketing er bare effektiv hvis en del av en opt-in-markedsføringskampanje, enten det er online eller offline eller begge deler.

Påminnelsesverktøy

– Kjøleskapsmagnet er den mest effektive

-Dobbeltsidig eller brettet visittkort som gir minibrosjyrefunksjoner

Fagmesser

– Målrettede og motiverte prospekter

-Vurder nettversjoner

Publisitet

-Public Relations-drevet markedsføring kan være kostnadseffektivt. Etablere omdømme og troverdighet

Samfunnsrelasjoner og sponsing

-Etabler kraftige kontakter og forbindelser

– Flott for bildet

-Flott konstant påminnelse

– Skap et forsprang på konkurrentene

– Må være oppriktig

KOMBINER MARKEDSFØRINGSVERKTØY OG METODER

Kreativ strategisk markedsføring er basert på å utvikle flere markedsføringsverktøy i fellesskap for å oppnå en ut-av-boksen, konkurransemessig fordelaktig kreativ strategi. Markedsføringsmetoder bør integreres sammen for hver sammenhengende markedsføringsstrategi, og deretter justeres etter hvert som kampanjen fortsetter og utvikler seg. Personlig tror jeg at en av de mest dødelige kombinasjonene av markedsføringsplattformer er:

–Utvikle en innholdsrik Internett-tilstedeværelse

–Nettmarkedsføring gjennom Opt In

— Annonser gratis artikler, nyhetsbrev, guider, webinar osv. i en målrettet magasinannonse

Denne kombinasjonen av trykt og online markedsføring er svært kostnadseffektiv, men likevel lukrativ. Utforsk mulighetene.

Det som er viktig å huske på når du utfører flere markedsføringsverktøy, fora og metoder i en synergistrategi, er å nøye spore og overvåke resultatene, og gjøre viktige endringer etter hvert som initiativet utvikler seg. Det er her en online-/internettmarkedsføringsplattform er så verdifull fordi den kan spore resultater (dvs. konverteringsfrekvens, responsrate) på en dyktig måte i sanntid.

NETTMARKEDSFØRINGSKALENDER

En god markedsføringskalender er basert på et 52 ukers år og hjelper betraktelig med planlegging og budsjettering av en markedsføringsstrategi. Når som helst kan du finne ut hvilke annonser som er best å kjøre, hva som må være på lager for det forventede salget, prosjektkostnadene og forventet salg. Kalenderen skal være en nettbasert plattform for maksimal interaktivitet, nytte, tilgang, fleksibilitet og integrasjon. Markedsføringskalenderen bør være fullt integrert med markedsføringsstrategien, strategisk plan og budsjetteringsprosessen for maksimal nytte. Kalenderen bør være i et utvidbart regnearkformat for å avsløre alle nødvendige detaljer for hver markedsføringsmetode innenfor en overordnet strategi.

KOSTNADSEFFEKTIVE MARKEDSFØRINGSSTRATEGIER

Lønnsom markedsføring trenger ikke å være dyrt! Noen kostnadsbesparende tips:

Samarbeidsannonsering

-Kan spare opp mot 50%. Samarbeid med et større selskap, nevne navnet deres og få betalt for kampanjen. Fordel annonsekostnadene blant andre annonsører.

Betalingsmåte per bestilling eller forespørsel

-Reklamekostnader trekkes fra etter et salg eller definert begivenhet.

Undersøk dine nåværende kunder

-Det koster kroner å gjøre, men gir deg de mest oppdaterte markedstrendene. Pluss gir deg en mulighet til å krysse eller oppselge kunden samtidig.

Backend produkter og tjenester

-Sett sammen tilbudene dine for å minimere markedsføringskostnadene per salg.

Kod annonsene dine

-Koder lar deg spore og måle resultatene til markedsføringsstrategien din. Ved å ligge i forkant av kampanjeutrullingen kan du justere for maksimal kostnadseffektivitet.

-Nettsporing er den mest fordelaktige og kostnadseffektive måten å holde markedsføringskostnadene i tråd med budsjettet ditt, samtidig som det gir deg hvor du kan tjene mest mulig per markedsføringsdollar brukt.

Ikke bruk et priskort

-Gi et tilbud for all din annonsering – priser er alltid omsettelige.

-Et 30 sekunders TV-spot kan være like effektivt som det dyrere 60 sekunders.

-Trykk på Rest Magazine Space

-Ekstra, ubrukt annonseplass selges med betydelige rabatter.

Tips for TV-annonser

-Tight manus og utmerket forhåndsplanlegging reduserer tidskostnadene.

-Gjør annonsen din i 3-4 gjengivelser flytte økter.

-Bruk et produksjonsstudio i lavkonjunkturer.

Konsentrer innsatsen om etablerte kunder

-Kunder er 85 % billigere å markedsføre; Hold en god balanse mellom kunde- og prospektmarkedsføring.

– Eksponentielt utvide salget ditt, kostnadseffektivt, gjennom et kundehenvisningsprogram.

-Oppsalg, krysssalg, krysspromovering

Kombinasjonsmarkedsføring

En svært kostnadseffektiv og vellykket kombinasjon er å sammenkoble en magasinannonse med en nettside. Tilby et GRATIS nyhetsbrev, guide, e-bok osv. og sett deg opp som en ekspert; miner prospektdataene i en tillatelsesbasert, Opt In; Følg opp gratistilbud med produkt- og tjenestetilbud. Alle dine markedsføringstiltak, medier, verktøy og kampanjer bør gjøres i samspill og kombinasjon ettersom resultatene er eksponentielle og midlene kostnadseffektive.

Nettsidedesign

-Webdesign, utvikling og optimalisering er veldig viktig, faktisk avgjørende, men kan være veldig dyrt. –For å kutte kostnader for webdesign:

–Lag ditt eget innhold

–Skriv artikler om områder du har ekspertstatus eller kunnskap

–Se på nettet og bestem hvordan du vil at nettstedet ditt skal se ut og skisser det, samt organiser lenkestrukturen. La deretter en designer legge ut nettsiden i et brukervennlig Content Management System, og du legger inn alt innholdet. Få designeren/utvikleren til å gjennomgå nettstedet etter innspillene dine for søkemotoroptimaliseringstips.

Tips: Vurder å ansette en webdesigner/utvikler i utlandet, for eksempel fra Kina eller India, etc. De tar rundt $ 30 per time (eller mindre) vers $ 75 – 100 per time. Sørg for å nøye gjennomgå en designer/utviklers legitimasjon, henvisninger og tidligere prosjekter, for å sikre troverdighet og pålitelighet.

I den neste artikkelen om kostnadseffektiv markedsføring for småbedrifter vil jeg diskutere markedsundersøkelser og målrettet markedsføring. Følg med!

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.